这位新疆首富叫孙广信。

（孙广信）

(资料图)

6年前，孙广信在美国德州购买了14万公顷土地，计划兴建风力发电厂。

在他的设想中，没过多久，这里将有130台200米高的风力发电机，他的风力发电厂将会成为最大的风力发电厂。

然而，计划赶不上变化，这些年来，由于当地的阻拦，孙广信的计划迟迟没有实现。

而且，按目前情况来看，孙广信这个计划，恐怕遥遥无期，注定要赔本。

那么，孙广信到底是何方神圣？竟有如此财力，能买下德州14万公顷土地？

他曾放言：“走到今天，我总算能比较有底气地说，我要办出世界一流的企业。

最后交给国家和社会，决不留给自己的孩子。”

今天，就让我们一起来看看他的经历吧！

1962年，孙广信出生在新疆乌鲁木齐一个大杂院里。

准确地说，孙广信算是山东人。

那时候，由于山东、山西等地方自然环境恶劣，根本无法生活。

为此大多数人举家迁徙至新疆、内蒙古。

途中，他们会经过长城北的一些口子，如山西杀虎口，这段经历叫“走西口”。

而他们这辈人，也被称为“盲流”，盲目流入城市的流民。

孙家也是如此，从山东搬至新疆，在新疆安家落户。

父亲直接在当地做起修鞋匠，养活一家老小，日子还算马马虎虎。

加上孙广信，孙家一共有5个孩子。

粥少僧多，无法同时供养5个孩子上学。

于是，权衡利弊之下，老孙将唯一的就读名额，给了儿子孙广信。

然而，在学习方面，孙广信缺了点天赋。

即使学习认真刻苦，可成绩一直不太漂亮，高考毫无悬念落榜。

高考失败后，孙广信选择当兵入伍，进入部队后，孙广信给自己立下目标：199230。

意思就是，立志在1992年，他30岁那年，当上师长，最终实现将军梦，由此飞黄腾达。

孙广信明白，学历是第一敲门砖，没有知识基底，条条大路通死胡同。

于是，第一年，他便努力考取安徽蚌埠汽车管理学院，之后又得到西安陆军学院的进修资格。

孙广信怎么都没想到，自己竟然能迈入军校的大门，这个机会来之不易，他必须努力抓住。

在军校里，孙广信拼命学习，除了教室，图书馆是他最常去的地方。

军校的宿舍都有固定的熄灯时间，每天晚上，熄灯后，孙广信会躺在床上，一声不吭望着天花板，在脑海里过一遍今日学习的知识。

如果卡在哪一点，实在想不起来，他就摸黑找来手电筒，蒙在被窝里翻一翻课本、笔记。

勤能补拙，没有天赋，那就用努力补足。

就这样，孙广信次次测试，都是全班第一。

与其说，孙广信喜欢学习，还不如说他讨厌输给别人的滋味。

孙广信曾这样评价自己：“我最大的优点就是争强好胜，最大的缺点也是争强好胜。

不论做什么事，我都要争第一，争不到心里就不舒服。”

除了学习成绩出色，孙广信的运动细胞也很发达。

有一次，孙广信代表学校参加全军运动会，他参加的是田径400米。

预赛的时候，孙广信的成绩并不抢眼，排名第四位，刚好有资格参加决赛。

决赛前，当时的学校领队，并没有对他寄予厚望，只是讪讪地说：

“随便拿个奖就行了，我们不会怪你的……”

还没等领队说完话，孙广信恶狠狠地瞪着他，眼睛充盈着红血丝，坚定地回答：

“什么？我一定会拿金奖，走着瞧！”

比赛时，天气特别热，跑道像个天然烤炉，烘得选手们汗流浃背，孙广信早已汗如雨下，全身湿透。

论身高、体能，他完全不占优势，根本不是其他人的对手，在观众看来，孙广信输定了。

孙广信刚跑两步，领队早已吩咐下属，提前打好报告，报告主旨就是，孙广信痛失金牌。

然而，很可惜的是，将军这份报告最后没有派上用场。

赛场上，孙广信咬着牙，一步步往终点靠近。

当他冲过终点时，体能也早就消耗殆尽，扑通一声晕倒在地，额头磕出了血。

醒来的时候，孙广信抓着领队问，“怎么样怎么样，有没有得金牌？”

领队欣慰笑了笑，指了指他脖子上的奖牌，金牌稳稳地躺在他的胸膛上。

那一次，他不仅一举夺魁，还打破全军记录，成了军校的功臣。

1983年，由于表现出色，孙广信被派往中越边境，在前线冲锋陷阵。

这一去，是生是死，全都听天由命。

因此上战场前，所有的人都必须写绝书，提前跟家人交代后事。

21岁的孙广信血气方刚，直接咬破10个手指头，洋洋洒洒写了一封血书。

不像其他人，满满当当的一封，孙广信的血书，只有一句话：

中华好男儿，自愿为国捐躯！

结果，老天没有赏脸给他这个机会，阴差阳错下，副班长替他消灾了。

一天，执行任务时，原本孙广信冲在第一线，可途中上头来指示，下属通知他去后方接电话。

副班长暂替他的位置，可孙广信离开不到10分钟，副班长不小心踩中一颗地雷，地雷瞬间引爆，炸伤了副班长的双腿。

看着战友背着副班长，副班长的双腿早已血肉模糊，难以分辨，孙广信吓得瘫坐在地。

虽然早就预料过死亡，早就做好准备牺牲，可当死亡离自己这么近时，孙广信才发现，自己不过是个凡人。

最后，副班长虽然捡回一条命，但双腿已经坏死，必须高位截肢，孙广信既觉得庆幸又内疚。

如果不是他，副班长就不会受伤。

可如果没有副班长，他也许一辈子只能在轮椅上度过。

此后，孙广信一路高升，平步青云，半年内升副连，10个月升正连。

当别人还是排长时，他早已坐上副营长的位置。

距离将军，仅差几步之遥，可这次，幸运之神并没有眷顾孙广信。

本有两次升职的机会，可全被战友暗中使坏，最后顶替了他的位置。

此时，孙广信已经27岁，要想在30岁之前，当上师长、将军，恐怕比登天还难。

冲了一辈子的孙广信，突然心生怯意，开始对部队失去兴趣。

可自己离开了部队，还能做什么呢？孙广信想不通。

但老天悄悄给他指了一条路，瞬间打通他的任督二脉。

有一次，孙广信被派往某部，负责生产经营，这可是肥差。

他只需要将物资从乌鲁木齐运往兰州，来来回回折腾了半年，就净赚60万元。

这让孙广信茅塞顿开，突然意识到，与其窝在部队里等着机会，还不如转战商海捞金。

1989年，孙广信申请复员，拿着3000元转业费离开了部队。

此外，孙广信还串掇几个战友一起，成立了广汇工贸公司。

当时，孙广信一群人没有背景，囊中羞涩，又找不到好门路。

但机会总在不经意间出现，有一天，孙广信翻看报纸，突然在报纸的一小角看到了商机。

一家外地公司，准备招推销员卖推土机、挖掘装载机。

孙广信灵机一动，如果能借此机会，赚一笔快钱，钱有了，还怕找不到好门路吗？

但毕竟孙广信没有推销经验，要想拿下这个机会，还是有一定困难。

为了增加自己的胜算，孙广信心生一计。

孙广信主动上门应聘，开门见山地说：

“卖掉一台给我1%手续费；卖不掉我分文不取。”

对方一听，无论卖不卖得出去，自己都是稳赚不亏，就爽快答应了。

而这承诺，无疑斩断了孙广信所有的退路。

万一卖不出去，他就是白费功夫，空手而归。

为了最大程度节约成本，孙广信只带了一袋馕、一罐辣酱和一瓶咸菜，就这样上路了。

白天，他配着茶水吃馕，晚上睡在大通铺，每晚只需要花9毛钱。

有时候，到一些偏僻的乡下，没有公交车可搭，孙广信就蹭村民的马车、驴车。

实在遇不到路过的村民，孙广信只好认命，徒步走到目的地。

就这样，10个月下来，除去搭车的路程，孙广信单靠双腿，走了10多万公里。

一双布鞋早已磨出几个洞口，掉了10多斤肉，瘦得不成人样。

好在所有努力没有白费，孙广信10个月，竟奇迹般地卖出103台，赚了60万元。

要知道，该厂家在新疆吆喝10年，也卖不出103台，可一个无名小卒竟然只花了10个月。

这简直是活财神，他们怎么可能轻易放他走呢？

于是，他们主动提出提高佣金，从原有的1%上调至2%，聘请他为新疆总代理。

甚至，他们大方地拨出5台机器，给孙广信作为周转。

可别小看这区区5台，5台机器就意味着，孙广信手里多了200万固定资金。

再加上先前10个月赚来的钱，孙广信的钱包早已鼓起来了。

钱有了，底气也足了，孙广信胆子也大了，他开始谋划新的发财之路。

这时，乌鲁木齐一家餐厅经营不善，老板欠下一屁股债，还不起只好跑路。

孙广信直接花67万元，将餐厅盘了下来，撸起袖子，准备进军美食市场。

这家餐厅本是经营粤菜，孙广信全部推翻重改，打造乌鲁木齐第一家海鲜餐厅。

然而，第一个吃螃蟹的人，吃得对，就是一本万利，吃错了，就是倾家荡产。

很不幸的是，孙广信属于后者，才开业4个月，他不仅颗粒无收，还亏了17万元。

这下倒好，加上先前盘店的本钱，孙广信等于白忙活了4个月。

换作一般人，可能马上实相关门大吉了。

可孙广信偏偏是不服输的人，他就是要犟到底。

顾客就是上帝，孙广信开始耐心征求顾客的意见，如果有回头客，孙广信更是大方地给对方送一道小菜。

做生意，首先做的就是人情世故，孙广信巧妙拿捏住顾客的心思，捧场的人也越来越多。

而且，听取顾客的意见，孙广信将餐厅再次升级，打造300平米的大厅，再开出2个包厢。

半年下来，孙广信成功救活了餐厅，除去成本，他赚了近100万元。

老板赚钱，员工也开心，一个厨师月薪已经高达15000元。

那时候的15000元，可远不能与如今的15000元划等号。

尝到甜头的孙广信，更是抓紧时间，将摊子越铺越大。

以海鲜餐厅为中心，美食与娱乐结合，孙广信接连成立凯旋门娱乐城、香港美食城等餐饮实体。

一顿操作猛如虎，孙广信在新疆打下自己的一席之地，成为新疆餐饮业的第一。

如果当初，孙广信一被打垮，就此认输，餐饮行业第一就注定与他无缘。

听天由命不是孙广信的姿态，不服输、敢冒险，相信事在人为，才是孙广信的制胜武器。

牵一发而动全身，餐饮业的成功，也悄悄为孙广信带来了新的商机。

坐上了新疆餐饮业第一，这里自然也成为了上流社会人士的聚集地。

经常有许多商人、老板光顾，孙广信也借此接触到不少生意场上的人。

特别是石油行业的大佬们，每次一来，一顿饭就要花去四五千元。

这在90年代，四五千元也就是顶级消费水平，这让孙广信猜测，石油市场必定有巨大的利润。

在觥筹交错之间，孙广信打听到，新疆塔里木盆地发现大油田，如其名一样，油田可有很多油水可捞。

每年，国家在大油田上的建设力度，都是以亿、甚至百亿起步。

于是，孙广信四处打听，做市场调研，就这样他进军石油领域。

1991年，公司石油设备进口成交额达1000万美元。

第二年，更是直接暴涨至8700万美元，直接占据新疆进出口贸易额的半壁江山。

之后，孙广信更是做起了“尝鲜王”，所到之处，雨露均沾。

有段时间，他甚至同时进入十多个行业，小赚了一笔。

将鸡蛋放在不同的篮子里，有利于规避风险，降低风险。

可东一榔头西一棒槌，竞争力也被削弱，不利于持续发展。

孙广信就意识到这个问题，他开始想，广汇的立足点应该定在哪里？

来得早不如来得巧，这时，新疆出现商品房，而南方的房地产业早已一片火热，新疆商人们都略有耳闻。

大家认定，这块肥肉不能放过，于是，一夜之间，乌鲁木齐冒出100多家开发商。

孙广信觉得，自己必须跟进，可他终究是个外行人，心有余而力不足。

孙广信不愧是孙广信，总有法子破局，既然不会，那跟着别人学总可以吧？

当时，南德、飞龙早已是行业内的巨头，孙广信当下决定混入敌方阵营，偷师学艺。

1993年夏天，孙广信到南德、飞龙应聘。

结果，他全都应聘上了，就这样，孙广信分别在这两家公司，潜心学习14天，技术一学到手，他立马拍拍屁股走人。

万事俱备，可没想到东风吹歪了，这时候，由于经济过热，国家介入调控，收紧银根。

大家全都不敢出手，隔岸观火，房地产业一片安静。

可孙广信偏不走寻常路，别人收手，他就大胆出手。

一年内，孙广信开发出两套商品房，并豪掷千万，建出广汇大厦，当时新疆的第一高楼。

在建广汇大厦时，孙广信又误入了黄金地，他发现石材市场有利润可挖掘。

一块花岗岩最便宜每平米260元，最贵可高达1400元。

而新疆花岗岩很多，占全国花岗岩量1/6，孙广信一想，如果拿下这1/6，那岂不是赚翻了？

于是，他果断进入石材市场，并从国外引入5条最先进的生产线。

而当时，房地产业火热，间接带动石材热销，孙广信两头赚钱，赚得盆满钵满。

从石油、房地产，再到石材市场，孙广信仿佛天选之子，做什么就赚什么。

其实不然，比起时代风口，他的谨慎、清醒更关键。

孙广信自知自己的短板，没有一头热就扎进新领域，而是会先打好基础，到别人家公司学习。

他明白，只要一步步走稳，才能走得更远。

在房地产行业混得风生水起后，孙广信又看中了汽车行业。

这一次，他不再实实在在打底盘，他要换种玩法。

入局房地产行业8年，孙广信已经完全拿下乌鲁木齐房地产市场八成份额，几乎形成了垄断的局面。

这下，他开始可以放心进入汽车行业，孙广信搭上了资本运作的顺风车。

2003年开始，他大手笔收购多家企业，打造全国性汽车销售网络。

经过9年的筹划，2012年，集团的汽车已经小有名气，甚至远超业内前辈，跃居全国汽车经销商榜首。

时机已到，是时候要让资本为其站台，撬动资本的力量，加速发展。

2015年6月，广汇汽车登陆A股市场。

孙广信趁热打铁，并购了宝马全球最大的经销商，当年汽车营业额突破1200亿元。

那时，新疆油气资源丰富，但由于交通不便，很难运输到其他地区。

对别人是难题，可对孙广信，那完全不是事儿。

他考虑到，如果修管道，采用管道运输，成本太高，如果操作不当，很容易一念俱焚。

火车属于官方所有，孙广信打不了它的主意，那火车不行，就汽车呗。

自己正好也是做这行的，于是，孙广信斥巨资买进数百辆奔驰卡车，由此承包了运输工作。

同时，这也借此成为中国最大的陆基LNG能源供应商。

为了集中力量，孙广信毫不犹豫放弃其他产业，主攻汽车、房地产、新能源这三大产业。

此后，广汇这三架马车并驾齐驱，源源不断为集团提供高额利润，收入疯涨，丝毫没有增缓的趋势。

作为缔造神话的人，2016年，孙广信以340亿元身家，跻身胡润百富榜，登顶新疆首富。

这时，孙广信54岁，名声大噪，春风得意，成为行业内的焦点。

此后几年里，孙广信一直都是富豪榜的常客，稳坐新疆首富，从未跌下神坛。

为了振奋人心，孙广信曾放出狠话，5年内，要超越飞龙、南德，成为行业霸主。

可不用几年，南德老大锒铛入狱，飞龙飞着飞着没影了，广汇不战而胜。

当然，孙广信也不是一股脑醉心于商业，他知道，身为一个企业家，必须主动承担社会责任。

2006年，他向广西希望工程捐款2000万元，两年后四川汶川地震，孙广信二话不说，豪捐1000万元。

2010年，阿勒泰灾后重建，孙广信捐款2000万元。

对他来说，口袋里的钱，一旦满足了吃穿住行，满足养家糊口之后，钱也没了意义。

有多少钱都一样，生不带来死不带去，只有将钱花在增值的地方，钱才有意义，自己的人生才有价值。

如今，孙广信依旧在新疆独领风骚，企业已然是新疆民营经济的一面旗帜，身家390亿元，资产超过2700亿。

60岁的孙广信，一直在自己的道路上，匍匐前进，过关斩将。

创业几十年来，孙广信一直信奉：“人没压力不进步，井没压力不喷油”。

他不怕压力，不怕问题，怕的是一成不变。

其实，一成不变的生活，就如温水煮青蛙，不知道何时将栽在他人手里。

看似毫无波澜的湖面，也许暗涌浮动，很可能趁你不小心，就将你一口活吞。

关键词： 乌鲁木齐 房地产业 石材市场